客户在了解项目沙盘

2013年12月21号19:10，购房联盟小徐顺利接到本期的看房主人翁-来自北京的李姐、陈姐两对夫妇。由于飞机抵达凤凰机场时已晚，小徐考虑到客户一路劳累，就先把客户送回酒店稍作休息。在去酒店的途中，小徐根据客户之前在电话里提出的购房需求（只看东线的房子、不出北纬18度线），向客户推荐了这次的看房路线：海棠湾陶然湾->陵水珊瑚宫殿->雅居乐清水湾->Aloha阿罗哈->中信香水湾->三亚合景·汀澜海岸，并约好明天看房的时间。

第二天早上09:00，看房车与小徐准时来到了酒店。一路上，小徐向客户讲解当地风情、旅游景点，在欢快的笑声中，看房车很快就来到了第一站-陶然湾。该项目位于海棠湾镇南田温泉旅游度假区中，原始生态资源非常丰富。一下看房车，客户连连称赞该小区的环境很优雅。在工作人员的详细介绍下，客户了解了楼盘的基本信息。随后，客户还观看了两房的样板间，此户型赠送的面积较多，而且装修风格也合客户的意。对项目周边的海棠湾广场、解放军301医院海南分院等配套，客户也表示很满意。不过，由于本项目是期房，交房时间又超出客户的期望，所以客户决定先看看其他项目，再做最终决定。

中午，看房车来到了珊瑚宫殿。一进售楼处，客户就对高端、大气、奢华的售楼中心（以后的业主会所）所着迷。在工作人员详细的讲解之下，客户观看了样板间。随后，客户还去了海边，吹吹海风、听听海声。逛完海滩，此时已是13:00分，小徐带着客户来到业主餐厅，品尝餐厅里的美味佳肴。客户觉得业主的餐厅既美味又实惠，6个人总共才消费了270元。抱着“货比三家”的心理，客户离开了珊瑚宫殿，继续前往下一站。

客户在观赏珊瑚宫殿样板间

客户在珊瑚宫殿业主餐厅

第三天，客户在小徐的陪同下，观看了阿罗哈、中信香水湾、合景·汀澜海岸，感觉都不是很满意。相比之下，客户觉得珊瑚宫殿的海景房比较吸引自己，所以客户又再次回到了珊瑚宫殿。在与工作人员谈价格的时候，了解到现场购房还可享低至95折优惠，但前提是必须在一个星期内付清全款。由于客户是做生意的，又临近春节，公司需要资金周转，因此客户希望小徐能帮忙申请延长到春节之后再付款。经过小徐的一番努力，终于为客户争取到了。

客户在观看海景

客户称赞购房联盟的办事效率高，原本预定5天的看房行程，3天就圆满收官。客户说感谢购房联盟、感谢小徐的热情招待，回去一定把购房联盟介绍给即将来海南买房的朋友。

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